8 Formules Copywriting pour Persuader et Augmenter vos Ventes
Avez-vous parfois l’impression que vos contenus manquent du petit truc qui crée l’engagement ?
Peut-être de ligne directrice ou de formule ?
Eh bien, vous n’êtes pas seul. La plupart des créateurs de contenus ont des formules qu’ils appliquent systématiquement et qui fonctionnent pour eux.
Bien sûr, une formule copywriting n’est pas un simple modèle dans lequel vous remplissez des lignes.
Vous devez y mettre votre propre personnalité et votre propre style.
Si vous y parvenez tout en suivant une bonne formule de rédaction, les résultats seront de plus en plus visible dans vos textes.
Voici 8 Formules copywriting pour persuader et transformer vos prospects en clients !
Formules copywriting pour vos articles de blog, emails, pages de vente, vidéos
Les formules de copywriting sont des « Modèles de persuasion », des étapes ou de sujets que vous pouvez utiliser à l’infini pour convaincre et inciter à l’action.
Il existe plus de 100 formules de copywriting pour des cas d’utilisation variés :
- Page web en général (exemple : Page à Propos.)
- Pour les emails,
- Les titres,
- Articles de blog,
- Contenus sociaux,
- Annonce publicitaire,
- Les pages d’atterrissage et de vente,
- Et bien d’autres encore…
#1. La formule copywriting QCEVT
Abréviation de Qualifier – Comprendre – Éduquer – Vendre – Transition
- Qualifier : plantez le décor pour préparer votre lecteur au contenu de votre message
- Comprendre : montrez lui que vous avez saisie son problème
- Éduquer : expliquez en détails au lecteur la solution que vous lui proposez
- Vendre : Proposez lui clairement votre offre
- Transition : transformez votre lecteur en prospect puis en client
Regardez par exemple la page d’accueil d’André Dubois sur son blog traficmania
#2. La formule de copywriting AIDA
Les rédacteurs qui utilisent la formule AIDA, se posent les questions suivantes :
A – L’attention : Quelle affirmation, question capterait l’attention de mon audience ?
I – L’Intérêt : En quoi l’offre est attrayant pour mon lecteur, comment vous comptez résoudre son problème ?
D- Désir : Que peut faire mon produit pour ce potentiel client ?
A- Action : Qu’est-ce qui les incitera à acheter mon produit plus rapidement ?
Exemple :
- Attention : Vous commencez à être dépassés par la gestion de vos réseaux sociaux ?
- Information : « GH-Social Suite vous aide à gérer plus efficacement la planification et l’exécution de vos activités social média. »
- Désir : Vous pouvez gérer plus de 10 réseaux sociaux différents, automatiser vos conversations avec des chatbots pour WhatsApp, analyser les métriques de vos comptes et bien plus encore…
- Action : Alors prêt à essayer l’outil Gh-SocialSuite et gagner en productivité ? PROFITEZ D’UN ESSAI GRATUIT DES AUJOURD’HUI !
#3. La formule de copywriting VAD
L’acronyme VAD signifie Verbe – Application – Différenciateur.
C’est une formule copywriting qui fonctionne très bien pour les logiciels et technologies qui facilitent la vie aux utilisateurs (d’où le verbe).
Voici un exemple pour Canva : Créez de super visuels pour vos campagnes marketing sans avoir à apprendre Photoshop.
#4. La formule de copywriting PAS
La formule PAS permet de créer un lien avec l’audience cible en identifiant son problème, en mettant en exergue sa douleur, puis en lui proposant un moyen de le soulager.
Les questions qu’un copywriter se pose lorsqu’il utilise le PAS sont :
→ Problème : Quel est le problème auquel mon client potentiel est confronté ?
→ Agité : Qu’est-ce qui fait que mon client se sent mal face à ce problème ?
→ Solution : Quelle solution mon offre peut-il lui apporter?
Exemple :
- Problème : Vous avez du mal à perdre du poids ?
- Agiter : Je sais à quel point ça craint.
- Solution : Ce régime naturel va à coup sûr vous aider !
#5. La formule copywriting des 4 P
La formule des quatre P est l’une des plus faciles à retenir de notre liste de formules copywriting.
C’est l’abréviation de Picture – Promise – Prouve – Push en français : Image – Promesse – Preuve – Action.
→ L’image : Pour mettre votre lecteur dans le bon état d’esprit, vous devez peindre avec des mots l’état dans lequel il va se trouver dans un avenir proche en liaison avec votre solution. Vous vous connectez émotionnellement à lui.
→ Promesse : Une fois que vous avez créé cette image dans son esprit, vous devez lui montrer comment vous allez procéder pour que cette imagination devienne une réalité. Vous montrez comment son problème est résolu grâce à la promesse de valeur que lui apportera votre produit ou service.
→ Prouvez-le : vous ne pouvez pas vous contenter de faire une promesse. Étayée la suite par des statistiques, des études de cas et/ou une démonstration, des retours clients.
→ Poussez à l’action : C’est le lieu d’inciter le lecteur à agir. Si les trois autres P sont bien alignés, le CTA poussera le bon lecteur à agir.
#6. La formule AIDPPC du copywriter Robert Collier
Il s’agit d’une version étendue de la formule AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).
→ Attention : Créez une envie dans l’esprit de votre lecteur.
→ Intérêt : Attirez son attention avec de nouvelles informations pertinentes pour lui.
→ Description : Donnez plus de poids à son problème, montrez les défis et les résultats de la situation, comparez-la à la norme dans le secteur, mettez un accent sur les opportunités et les possibilités que votre solution peut lui apporter.
→ Persuasion : Utilisez délicatement la suggestion et la recommandation pour le convaincre. Il peut s’agir d’expliquer des techniques de prévention des pertes ou de recommander des tendances futures.
→ Preuve : Expliquez au lecteur par le biais d’un rapide tutoriel ou d’une démonstration produit en quoi votre solution est efficace et meilleure que celle de la concurrence.
→ Conclure : Reformulez les principaux avantages pour finir…
#7. La formule Copywriting AICPBSAWN
La formule AICPBSAWN est utilisé par les copywriters pour écrire des pages de vente à fort taux de conversion.
→ Attention : Énoncez d’entrée le plus grand défi et indiquez comment votre USP (Proposition de valeur) peut permettre de le relever !
→ Intérêt : Listez les principales raisons pour lesquelles le lecteur doit croire en vous et en votre solution.
→ Crédibilité : Une déclaration à la fois audacieuse et rassurante faite avec intégrité !
→ Preuve : Appuyez votre affirmation avec des témoignages, des réactions ou des critiques qui serviront de preuve.
→ Avantages : Une liste complète de points indiquant les avantages de votre solution.
→ Rareté : Un élément essentiel de la formule. La solution/le produit doit être présenté comme limité/restreint.
→ Action : Une série de mesures claires et concises à prendre par votre lecteur. Soyez direct sur ce coup !
→ Avertissement : Énoncez certains scénarios négatifs comme résultats possibles si on ne passe pas à l’action.
→ Maintenant : L’ingrédient clé – Encouragez votre audience à agir.
#8. La formule copywriting SLAP
Cette formule copywriting est idéale pour le commerce électronique à bas prix ou les produits numériques.
Son abréviation signifie : Arrêtez-Regardez- Agissez-Achetez.
→ Stop : Vous n’essayez pas de faire entrer des personnes dans votre entonnoir, mais de les faire acheter presque immédiatement votre produit. C’est ce qu’on appelle l’interruption.
→ Regardez : La raison de l’arrêt doit être si convaincante qu’ils prendront une minute pour regarder ce que vous vendez ou lire votre court texte.
→ Agir : Peut prendre simplement la forme d’un bouton d’achat pour accéder à votre page produit ou un coupon de réduction qui expire dans l’heure.
→ Acheter : Habituellement, le SLAP est utilisé pour écrire le contenu des publicités Facebook. Vous interrompez leur flux, les incitant à s’arrêter et à agir pour se rendre sur votre page produit. C’est sur cette dernière page que vous les incitez à acheter.
Exemple : Vous vendez des gadgets électroniques spécialement destinées aux artistes musiciens.
- Vous vendez des gadgets électroniques spécialement destinées aux artistes musiciens.
- Une publicité Facebook montre clairement l’un de vos gadgets vedettes (des écouteurs sans fils pour faire des enregistrements de ouf !). Ce qui incite les artistes musiciens à s’arrêter.
- La publicité affiche un prix bas pour des écouteurs qui suppriment les bruits de fond… Ainsi qu’un bouton qui mène à votre page produit.
- Une fois sur votre page produit, ils achètent.
Alors quelle est votre formule de copywriting pour vos contenus web ?
Laquelle allez-vous tester ?