7 erreurs de publicité Facebook à éviter absolument !
Si vous êtes nouveau dans le monde de la publicité Facebook, vous avez certainement des défis à relever pour piloter des campagnes rentables et évolutives.
Vous commettez peut-être déjà des erreurs de diffusion qui remplissent les poches de Meta..
Une chose est pourtant claire… Facebook Ads augmente la notoriété de votre marque et vos ventes, mais les erreurs de publicité coûtent de l’argent.
Une autre chose est certaine…Les erreurs de publicité sur Facebook sont inévitables. Mais certaines sont trop coûteuses et donc à éviter…
Et si on parcourait ensemble les plus courantes à éviter et à corriger afin d’accroître les résultats de vos campagnes Facebook ?
7 erreurs de publicité Facebook à éviter à tout prix
Pour des publicités Facebook plus efficaces et rentable, vous devez éviter ces erreurs courantes :
- Manquer sa cible publicitaire
- Ne pas exploiter les audiences personnalisées
- Trop de texte sur l’image publicitaire
- Des titres sans super pouvoir
- Absence d’une offre de valeur claire
- Publicité Facebook sans surveillance
- Modification trop rapidement votre publicité Facebook
Erreur de publicité Facebook 1 : Manquer sa cible publicitaire
Le texte de votre publicité Facebook est rédigé comme il faut, votre design est super et votre publicité est placée au bon endroit…
Et pourtant, vous n’obtenez pas le ROAS (retour sur investissement publicitaire) escompté. Il est possible que les gens ne cliquent pas sur votre publicité parce qu’ils ne s’y intéressent pas.
Pourquoi ? Simplement parce que votre publicité rencontre le mauvais public.
Même de petites erreurs démographiques (comme l’âge) peuvent faire chuter votre score de pertinence. Le score de pertinence varie de 1 à 10 et mesure le degré d’engagement suscité par la publicité (likes, commentaires, partages).
Pour éviter de cibler la mauvaise audience sur Facebook,
→ Examinez attentivement les caractéristiques démographiques de votre cible avant de les trouver sur Facebook (âge, sexe, lieu de résidence, ancienneté professionnelle, comportements d’achat, mode de vie, niveau d’éducation, etc.)
→ Utilisez l’outil Audience Insights de Facebook pour dénicher de petites pépites démographiques (à quoi ressemble votre public cible, ce qu’il achète et comment il se comporte).
→ Réduisez votre public cible en ajoutant des niveaux d’intérêt. Recherchez des membres de l’audience qui correspondent à au moins un centre d’intérêt à chaque niveau de ciblage.
Facebook recommande le ciblage d’audience de niche aux annonceurs qui souhaitent atteindre une audience spécifique.
Erreur 2 : Ne pas exploiter les audiences personnalisées
En publicité Facebook, c’est dans l’audience personnalisée que la magie opère !
La création d’audiences personnalisées est l’un des meilleurs moyens de rentabiliser sa publicité sur Facebook.
Avec les audiences personnalisées de Facebook, vous atteindrez des personnes beaucoup plus qualifiées et donc faciles à convertir.
Vous pouvez créer des audiences personnalisées, des audiences similaires, des audiences enregistrées et faire du re-marketing !
Comment ?
→ En créant une campagne Facebook Lead ads pour collecter des informations de contact. Proposez aux anciens lecteurs de votre blog un livre blanc ou un autre contenu de grande valeur en échange de leur adresse électronique.
→ En créant des publicités Facebook spécifiques à la page d’atterrissage qui correspondent aux intérêts de votre public. Si quelqu’un arrive sur votre page de renvoi, c’est qu’il est intéressé par un produit que vous proposez. Il faut en tirer profit !
→ Vous pouvez aussi créer une audience personnalisée pour re-cibler les personnes qui ont visité votre page de remerciement ou vos pages de paiement pour leur proposer une offre incitative !
Erreur Facebook Ads 3 : Trop de texte sur l’image publicitaire
Il y avait une règle concernant le nombre de mots que vous pouviez mettre sur une image publicitaire sur Facebook.
Ce nombre était de 20 %. En fait, si 80 % de l’image ne s’affichait pas, Facebook pouvait refuser de diffuser votre publicité.
Mais cette règle n’existe plus depuis septembre 2020. Facebook n’est plus aussi strict en ce qui concerne les règles relatives au texte.
Toutefois, il conseille toujours de ne pas exagérer la quantité de texte publicitaire dans l’intérêt des conversions.
Une densité de texte élevée sur vos images publicitaires signifie que votre publicité sera diffusée auprès d’un moins grand nombre de membres de l’audience.
Désormais, au lieu du “oui” ou “non” de la part de Facebook, la densité du texte de votre publicité sera classifiée en 4 niveau :
- Ok
- Faible
- Moyenne
- Élevée
Vous pouvez tester la classification de votre publicité avec l’outil de superposition de texte de Facebook.
Gardez donc une faible densité de texte ou n’utilisez pas de texte du tout sur l’image de la publicité pour augmenter vos chances d’obtenir un ROAS élevé.
Erreur de publicité Facebook 4 : Des titres sans super pouvoir !
Un titre sans accroche est dépourvu de son pouvoir attractif !
Selon une étude réalisée par des informaticiens de l’Université de Columbia et de l’Institut national français, 59 % des personnes ne lisent pas plus que le titre d’un contenu Facebook avant de le partager ou d’interagir avec.
Et avec en moyenne 5 000 publicités et/ou messages de marque par jour, il est normal que les gens soient devenus insensibles aux publicités.
En ce sens, si le titre de votre publicité Facebook ne parvient pas à attirer l’attention, vous perdez une bonne partie de vos spectateurs.
Votre titre a tout intérêt à frapper fort et à faire effet échos.
Pour rédiger de meilleurs titres pour vos publicités Facebook :
→ Optez pour des titres courts et clairs d’au plus 40 caractères
→ Utilisez des chiffres dans vos titres. Une étude menée par Conductor a montré qu’en commençant votre titre par un chiffre, votre annonce a 36 % plus de chances d’être cliquée.
→ Notre outil IA Gh-Writer vous aide à créer des titres d’annonce uniques qui incitent les bons internautes à cliquer sur votre contenu et à acheter sur votre site.
Erreur Facebook Ads 4 : Absence d’une offre de valeur claire
Quelle valeur d’impact offrez-vous ?
Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique de sorte que les gens le choisissent plutôt que toutes les autres options similaires qui existent ?
Parlez directement au client lorsque vous adressez ce message. C’est communiquer clairement les avantages et la valeur que votre produit ou service apporte à votre client.
Votre proposition de valeur unique (PVU) est votre discours d’ascenseur (la façon dont vous décrivez l’objectif de votre entreprise en 10 secondes ou moins).
En peu de mots, définissez clairement pourquoi votre produit est différent de celui de la concurrence et pourquoi cette différence profite aux clients.
Si l’objectif de votre publicité est d’inciter l’internaute à agir, l’offre de valeur explique pourquoi il devrait le faire.
5 conseils pour définir votre proposition de valeur à laquelle votre public répondra.
► Utilisez le langage du client. Il s’agit d’une brève conversation.
► Soyez clair. Montrez ce que représente votre produit, pourquoi il est meilleur, comment il fonctionnera pour vous, maintenant et à l’avenir, pour créer ce résultat.
► Marquez votre différenciation, travaillez-y. La similitude est synonyme d’ennui. Pourquoi on vous choisirait-il si vous ressemblez à tout le monde et si vous parlez comme tout le monde ?
► Évitez le battage médiatique excessif. Ne dites pas des choses comme “un produit miracle ou du jamais vu”. 🙃
► Soyez bref. Sur votre page d’atterrissage, visez une ligne. Faites en sorte qu’elle soit compréhensible en moins de 5 secondes.
Erreur 5 : La diffusion de vos annonces 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
Les gens ont tendance à dormir pour rester en vie…😎 Et vous ?
Il y a donc de fortes chances que votre publicité Facebook ne soit pas pertinente pour votre public cible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7…
Diffuser vos publicités en continue comporte des risques…
- Les gens vont se lasser de voir votre offre en continu…À moins que vous ne variez les formats.
- Vous dépensez aussi votre budget à des heures où le trafic est faible et où les conversions sont très peu probables…
Maîtrisez la fréquence de vos publicités grâce à un planning personnalisé. Programmez des publicités à des moments précis de la journée ou de la semaine pour mieux contrôler votre budget publicitaire.
Vous pouvez même utiliser le plafonnement de la fréquence à l ‘instar de l’option “Atteinte quotidienne unique de Facebook” pour diffuser vos publicités une fois par jour.
Erreur de publicité Facebook n°6 : Laisser sa publicité Facebook sans surveillance
L’une des erreurs les plus courantes en matière de publicité Facebook est l’abandon des campagnes à leur propre sort.
Après la création du contenu, des visuels, vidéos, le paramétrage et lancement de la publicité, on peut penser que le plus dur est fait.
😬 Le hic avec cette approche c’est qu’elle entraîne facilement un gaspillage de vos ressources publicitaires.
Si vous ne suivez pas les performances de vos campagnes, vous ne verrez pas les opportunités qui vous permettront d’améliorer vos publicités.
Par conséquent, vous manquez des opportunités de revenus pour votre entreprise.
La solution est encore simple…🤫
► Assurez-vous que vos outils de tracking sont en place et que vos KPI sont bien clairs et commencez à suivre vos campagnes.
► Les indicateurs que vous suivez dépendent de vos objectifs de campagne, mais voici quelques indicateurs standard à surveiller : Fréquence d’apparition de votre publicité, Taux de clics (CTR), Taux de conversion, Coût par clic (CPC), Retour sur investissement publicitaire (ROAS).
► Le suivi de ces indicateurs vous permettra d’avoir un meilleur aperçu des performances de vos publicités et des actions à entreprendre pour les améliorer.
Erreur 7 : Modifier trop rapidement votre publicité Facebook
On est bien d’accord, il faut surveiller et tester vos publicités pour mener des campagnes réussies.
Mais il ne faut pas céder l’envie d’apporter des modifications trop rapidement au risque de voir les résultats amoindrir.
Vos campagnes doivent avoir le temps d’atteindre les prospects pour que vous puissiez en mesurer l’impact réel.
Ce qu’on vous conseille…
► Attendre ! Bah c’est facile…Donnez à vos campagnes le temps d’atteindre les prospects et de vous fournir de la data.
► Vous pourrez alors vous appuyer dessus pour prendre des décisions plus éclairées en fonction de votre objectif de campagne.
💡Le temps requit pour commencer à apporter des modifications dépend de l’ampleur et de la durée de votre campagne de publicité Facebook.
Vous pouvez attendre deux à trois semaines avant de procéder à des ajustements si vous menez une campagne à long terme, d’une durée de 3 à 6 mois.
Pour des campagnes plus courtes qui ne durent qu’un mois, vous pouvez attendre une semaine ou deux avant de procéder à des ajustements.
Et voilà ! Vous avez ce qu’il vous faut pour démarrer votre campagne publicitaire sur Facebook dans le bon état d’esprit.
Définissez votre stratégie publicitaire avant d’y consacrer votre budget – exploiter les audiences personnalisées, veillez à ce que votre design et votre titre soit accrocheur, une proposition de valeur claire et faites le suivi de votre campagne.
Vous avez des échecs en matière de publicité Facebook à nous partager ?
Racontez-nous tout dans les commentaires.
N’oubliez pas : “ Vous ne perdez jamais. On gagne ou on apprend”- Nelson Mandela
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