Pourquoi et comment utiliser LinkedIn pour son entreprise ?
Lorsqu’on pense aux médias sociaux à utiliser pour son entreprise, la plupart du temps, on a tendance à penser à Facebook, Instagram, Twitter…
L’un des derniers endroits auxquels on pense est ce puissant réseau professionnel : LinkedIn.
LinkedIn n’est certainement pas le plus grand réseau social du monde. Mais son audience est l’une des plus rentables.
Avec plus de 875 millions d’utilisateurs et un nombre croissant de petites entreprises, LinkedIn leur donne non seulement une voix pour s’exprimer, mais aussi une opportunité de réseautage unique.
Contrairement à Facebook où la plupart des gens se connectent pour discuter avec leurs amis ou regarder des vidéos amusantes, LinkedIn est une destination pour ceux qui veulent faire du business, partager leur passion et trouver un Job.
Donc, si vous voulez générer du trafic B2B de qualité vers votre site Web ou votre blog, LinkedIn, c’est LA plateforme.
Alors voici comment utiliser LinkedIn pour son entreprise…
Mais avant…
Qu’est-ce qui rend LinkedIn favorable pour votre stratégie Social Media ?
Avant de vous demander comment utiliser LinkedIn pour votre entreprise, vous devez savoir ce qui rend la plateforme favorable pour déploiement sur les réseaux sociaux.
1. L’accès à une audience plus large
Sur LinkedIn, vos contenus ne sont pas seulement visibles par vos relations directes. Enfaite, lorsque vos relations commenceront à s’engager avec votre contenu, leurs relations commenceront à vous remarquer et votre contenu également.
Il se crée alors une chaine de portée qui finalement propulse votre profil et vos contenus plus loin à chaque Post.
2. La possibilité de créer une marque personnelle
Vous pouvez facilement créer votre marque personnelle (Personal Branding) sur LinkedIn et l’utiliser pour faire décoller votre entreprise.
Le leadership éclairé, les témoignages et les storytellings sont des types de contenu très appréciés sur LinkedIn. Ils génèrent plus d’interaction et d’engagement.
3. Des pistes d’opportunités plus ciblées
Les pistes générées sur LinkedIn sont généralement plus pertinentes que celles de Facebook et Twitter. La communication de marque sur la plateforme peut être coûteuse, mais si votre cible s’y trouve, vous êtes sûr de la toucher de près.
4. La confiance induite par la plateforme
Les utilisateurs de LinkedIn font confiance à la plateforme et à son contenu.
Depuis sa création, LinkedIn a généré plusieurs opportunités d’emploi et des dialogues sectoriels qui ont largement contribué à créer des relations durables entre professionnels.
En ce sens,
La création de contenu sur LinkedIn impose de la crédibilité à vos compétences et à votre expertise. La familiarité engendrant la confiance, lorsque votre entreprise apparait régulièrement dans le fil d’actualité, vous suscitez l’intérêt, la confiance ; et la confiance facilite le business.
Comment utiliser LinkedIn pour son entreprise ?
Vous avez peut-être déjà votre propre profil personnel sur LinkedIn, mais il va falloir créer également une page entreprise.
Votre page entreprise est celle qui sera consultée par les personnes qui s’intéressent à votre activité.
C’est également là que vous pourrez partager les actualités de l’entreprise et vos offres d’emploi.
Vos clients, le personnel et tous ceux qui s’intéressent à votre entreprise pourront vous suivre afin de recevoir vos mises à jour…
⚙︎ Créez et configurer votre page d’entreprise
Une fois votre page entreprise créée, “Pour vous assurer sa découvrabilité, notez qu’au minimum, LinkedIn conseille de remplir les champs ci-dessous :
- ➤ Secteur d’activité
- ➤ Taille de l’entreprise
- ➤ Description
- ➤ Logo
- ➤ Engagements
- ➤ URL du site web
- ➤ Lieu (Pays & Ville)
- ➤ Bouton personnalisé
- ➤ Hashtags
Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre nouvelle page d’entreprise LinkedIn :
➤ Fournissez le plus de détails possible sur votre entreprise et votre activité,
➤ N’oubliez pas d’inclure des informations sur vos produits ou services.
➤ Incluez des spécialités et des mots-clés pour aider les gens à vous trouver facilement sur LinkedIn ou Google.
➤ Utilisez le logo de votre entreprise comme photo de profil et créez une bannière appropriée (le slide d’en-tête de votre site Web peut parfois faire l’affaire).
➤ L’apparence de votre page d’entreprise LinkedIn doit idéalement correspondre à celle de votre site Web afin de garder la cohérence de votre identité visuelle.
➤ Incitez vos employés à indiquer qu’ils travaillent pour votre entreprise, ce qui les associera à votre page d’entreprise.
Maintenant que votre page entreprise est configurée, il est temps de vous familiariser avec les nombreuses fonctionnalités que LinkedIn propose aux entreprises.
⚙︎ Créer des pages vitrines pour vos activités locales
Les “pages vitrines » sont des extensions de votre page entreprise existante.
Elles y apparaissent sous la forme de “pages affiliées ».
Vous pouvez les utiliser pour mettre en avant des projets, des sous-marques, qui n’ont peut-être pas leur place sur votre page principale ou alors des représentations locales de votre entreprise.
Avec les “pages vitrines », vous segmentez votre audience pour communiquer avec un public cible plus spécifique.
Pour en créer une, allez dans le menu déroulant “Outils d’administration” sur la page principale de l’entreprise. Consultez notre article détaillé sur la création de page vitrine.
⚙︎ Publier régulièrement des mises à jour sur votre entreprise
LinkedIn est avant tout un réseau social, ce qui signifie que les internautes peuvent liker, commenter et partager vos publications avec leurs abonnés. Toutes ces interactions permettront ainsi à vos publications d’être vues par un plus grand nombre de personnes.
Voici quelques points à garder à l’esprit lorsque vous publiez sur LinkedIn :
➤ Incluez des images ou des vidéos (Natif de préférence) pour un meilleur engagement,
➤ Utilisez le symbole @ pour mentionner un abonné ou une entreprise et faire en sorte que vos contenus soient vus par sa communauté. N’en faites pas trop non plus !
➤ Utilisez les hashtags pour infiltrer des discussions plus larges et consultables, comme sur Twitter.
➤ Évitez de connecter votre compte LinkedIn à vos profils Facebook ou Twitter. Ce qui convient à un réseau social ne convient pas nécessairement à un autre.
⚙︎ Prenez part aux conversations sur votre secteur d’activité
Ce qui est formidable sur LinkedIn, c’est que vous pouvez entrer en contact avec de potentiels partenaires et toucher des clients potentiels sans dépenser en publicité.
LinkedIn est avant tout une plateforme de mise en réseau, alors profitez-en pour vous connecter à de nouvelles personnes de votre secteur.
Trouvez des groupes LinkedIn au sein desquels les gens discutent de sujets pertinents pour votre activité et participez au débat.
En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez utiliser votre profil personnel LinkedIn pour participer à des échanges, webinaires ou évènements en rapport avec vos sujets de prédilections.
Montrer votre propre expertise contribuera à renforcer la crédibilité et l’autorité de votre entreprise dans son ensemble.
Vous pouvez également suivre des influenceurs dans votre niche afin de rester au fait de l’actualité de votre secteur et vous inspirer.
⚙︎ Recrutez mieux vos nouveaux collaborateurs
LinkedIn, c’est aussi l’endroit idéal pour trouver des personnes compétentes et intéressantes susceptibles de travailler avec ou pour vous.
Vous pourrez donc publier vos offres d’emploi sur le réseau ou l’utiliser pour chasser des candidats potentiels en les contactant directement.
Vous pouvez aller plus loin et attirer des talents d’exception avec les pages carrière de votre page entreprise. Ces pages sont payantes et permettent d’atteindre le bon type de candidats avec un ciblage plus précis.
⚙︎ N’oubliez pas de mettre le nez dans les statistiques de votre page
Enfin, il est plus qu’utile de surveiller les performances de votre nouvelle page entreprise LinkedIn. Objectif ? Évaluer dans quelle mesure elle répond à vos objectifs et savoir si vous devez ajuster votre stratégie de présence.
Vous accédez aux statistiques de votre page lorsque vous êtes connecté en « tant qu’administrateur » et en cliquant ensuite sur l’onglet “Statistiques” en haut de la page.
Vous obtenez alors un menu déroulant avec trois options de statistiques : Visiteurs, Abonnés, Prospects, Contenu et Concurrents.
➤ Les statistiques relatifs aux visiteurs regroupent les informations sur les visiteurs telles que les vues de la page, les visiteurs uniques, le nombre de clics sur le bouton personnalisé… Mais aussi les données démographiques qui vous indiqueront par exemple les fonctions des personnes qui consultent votre page, ce qui vous permettra de savoir si vous touchez effectivement votre cible.
➤ La rubrique “Abonnés” vous indique l’évolution du nombre total d’abonnés, ainsi que la localisation géographique de ceux-ci.
➤ Les statistiques relatifs aux Prospects vous permettent de gérer les prospects générés si vous avez renseigné vos offres et si vous utilisez le formulaire de Lead.
➤ La rubrique “Contenu” vous indique les statistiques de vos contenus publiés (Vues, Impressions, Taux d’engagement, taux de clic…). Vous pouvez analyser et identifier les types de contenus qui fonctionnent le mieux et pourquoi…
➤ Enfin, les informations sur la concurrence si vous avez pris la peine de renseigner les concurrents à suivre.
Et ce n’est pas tout !
Vous pouvez développer vos compétences et faire évoluer votre activité avec LinkedIn Learning.
Générer plus de leads et plus de contrats avec Sales Navigator
En plus, LinkedIn met à votre disposition des Guides et conseils pour affiner votre stratégie commerciale avec la plateforme.
Il reste quoi ? À vous de jouer !
Découvrez Gh-SocialSuite, notre plateforme de marketing social tout-en-un.
Elle vous permet de planifier le contenu de vos réseaux sociaux, automatiser vos conversations avec des chatbots pour WhatsApp, analyser les métriques de vos comptes et bien plus encore…