Social ads : Quand se lancer pour générer des leads grâce aux réseaux sociaux ?
Le Social ads ou publicité sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et ses produits…
Le problème, c’est que parfois, la publicité est lancée trop tôt.
C’est comme construire une maison sans aucune fondation…
Pire, c’est comme jouer à la roulette.
Ça revient à investir dans une «Théorie du marché» lorsque vous lancez votre entreprise.
Vous voulez comprendre pourquoi et savoir quand lancer vos premières campagnes ads sur les réseaux sociaux ?
Allons-y ! Mais avant, précisons les bases…
Le Social ads qu’est-ce que c’est ?
Le Social Ads est la forme de publicité en ligne qui se déroule sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, X, LinkedIn, Snapchat…
Ces publicités sont conçues pour cibler des utilisateurs spécifiques en fonction.
- → De leurs informations démographiques,
- →De leurs intérêts,
- → De leur comportement en ligne et
- →De leurs activités sur les réseaux sociaux.
Le Social Ads offre aux annonceurs l’opportunité de créer des campagnes publicitaires très ciblées et personnalisées.
Ces publicités peuvent s’afficher sous différents formats : images, vidéos, carrousels, diaporamas, stories, et même interactives.
L’un des principaux avantages de la publicité sur les réseaux sociaux est sa capacité à faciliter le suivi des performances des campagnes en temps réel.
Grâce à des outils d’analyse et de suivi intégrés, vous pouvez surveiller le nombre de vues, d’engagements, de clics, de conversions et plein d’autres métriques clés.
Vous évaluez ainsi le succès de vos publicités en y apportant des ajustements en chemin.
En plus, les campagnes Social ads permettent d’interagir directement avec votre audience cible grâce aux commentaires, aux messages privés et à d’autres formes d’engagement.
Cela permet aux marques de créer des relations de proximité avec leur audience, d’avoir des retours en temps réel et de répondre aux préoccupations ou aux questions des clients.
Pour optimiser l’efficacité des campagnes Social Ads, vous devez avoir des objectifs clairs et connaître l’audience en profondeur…
Plus important encore, vous devez savoir quand lancer votre stratégie social ads pour espérer un retour sur investissement…
À quel moment lancer une première campagne Social ads ?
Vous venez de lancer votre entreprise ?
Alors, vous devrez probablement attendre avant de lancer votre première campagne social ads.
La publicité en ligne est un investissement et en tant que tel, il doit être rentabilisé.
Pour cela, assurez-vous que les préalables sont bien en place et que le timing est bon.
1. Votre offre est validée par votre marché cible
Validez votre offre par votre marché cible avant de vous lancer dans des campagnes publicitaires coûteuses sur les réseaux sociaux.
Si votre produit ou service n’a pas été testé sur le marché, vous risquez de gaspiller des ressources précieuses en ciblant les mauvaises personnes.
Pire, vos messages pourraient résonner dans le vide !
Vous risquez aussi de mettre en avant des offres qui ne correspondent pas aux attentes des consommateurs.
2. Vous avez enfin une bonne maîtrise de l’audience cible
Avant de saturer les réseaux sociaux avec les produits et services de votre entreprise, assurez-vous de comprendre votre public cible.
Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes et leurs préférences ?
Vous devez cerner leur cycle d’achat général afin d’aligner vos promotions en fonction de ce cycle.
En fait, sans une compréhension approfondie de votre audience cible, vos annonces risquent de tomber à plat.
Une stratégie social Ads efficace repose sur des données fiables et une analyse minutieuse du comportement et des préférences de vos clients potentiels.
3. Vous produisez du contenu sur les réseaux sociaux depuis un certain temps.
Le terrain d’une campagne social Ads se prépare…
Il se prépare en produisant du contenu de qualité et en interagissant avec son audience cible sur une période.
Cette phase préparatoire permet à votre marque d’établir sa présence en ligne et de commencer à construire une communauté fidèle.
Ces interactions initiales avec les utilisateurs permettent de créer un lien de confiance et de crédibilité avant de lancer des annonces payantes.
Pourquoi ?
Parce que les internautes ont tendance à être plus réceptifs aux messages publicitaires des marques avec lesquelles ils ont déjà eu une interaction positive.
Aussi, le fait de produire du contenu en continu avant le lancement avant de lancer la première campagne publicitaire vous permet de mieux comprendre l’audience et ses préférences.
En analysant les réactions, les commentaires et les partages, vous ajustez la stratégie et le message publicitaire pour qu’ils soient plus en phase avec les attentes des consommateurs.
Pour finir, vous optimisez le budget alloué à vos campagnes de promotion sur les réseaux sociaux.
4. Votre entonnoir de conversion est bien en place et opérationnel.
Pourquoi lancer des campagnes social Ads si votre canal d’acquisition n’est pas au point ?
Avez-vous une séquence d’e-mails en place pour nourrir vos prospects et les « guider » vers votre objectif ?
💡Par exemple,
Vous êtes une plateforme de gestion des réseaux sociaux et vous voulez attirer de nouveaux utilisateurs.
Une fois que vous avez reçu les e-mails de nouveaux utilisateurs pour tester la plateforme, que se passe-t-il ?
Comment allez-vous vous assurer qu’ils souscrivent pour utiliser la version Pro de votre plateforme ?
Si vous n’avez pas planifié les réponses à toutes ces questions, aucune campagne social Ads ne sera bénéfique pour votre marque à ce stade.
5. Vous avez bien réfléchi à l’objectif que vous voulez atteindre avec le Social ads
Une stratégie publicitaire bien pensée repose sur des objectifs clairs et réalisables.
Avant de faire de la publicité sur les réseaux sociaux, réfléchissez à l’objectif que vous voulez atteindre.
Cette étape préliminaire est fondamentale pour le succès de votre stratégie social Ads.
En le faisant, votre annonceur peut alors orienter efficacement ses efforts marketing vers des résultats mesurables et pertinents.
Non seulement en ciblant les bonnes personnes, mais aussi en concevant des contenus et des offres qui résonnent avec les attentes et les besoins des consommateurs.
Cela permet d’optimiser les investissements publicitaires et de maximiser le retour sur investissement.
💡Notre conseil de fin…
Prenez le temps de construire une stratégie organique cohérente et durable dans les premiers stades de développement de votre entreprise.
Vous pourrez acquérir des informations précieuses, des retours concrets et une maturité nécessaire pour lancer des campagnes publicitaires rentables par la suite.
À vous de jouer !
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