7 conseils pratiques pour créer une landing page à fort taux de conversion
Vous êtes-vous déjà demandé quel était le secret ?
Celui qui permet de créer une landing page qui convertit vraiment…
C’est certainement la question qui taraude l’esprit de la plupart des spécialistes du marketing digital.
Une question persistante surtout si vous débutez dans les stratégies de génération de leads.
Il faut quand même le dire, il n’existe pas de formule magique pour créer une landing page qui générera des leads.
Mais des experts ont testé des approches, des techniques qui ont fait leurs preuves.
Dans ce mini guide, on vous partage les conseils clés basées sur les meilleures pratiques en matière page d’atterrissage..
Mais avant cela,
Qu’est-ce qu’une landing page à fort taux de conversion ?
Aussi appelée page d’atterrissage ou page de renvoi, est une page web créée dans un but précis de conversion.
Tous les éléments qui y figurent étant nécessaires pour maximiser le pourcentage de visiteurs qui réalisent l’action souhaitée : on parle de taux de conversion.
L’action souhaitée peut être l’inscription à une newsletter, le téléchargement d’une application, l’achat d’un produit, la participation à un évènement…
Une landing page efficace doit…
- Comporter un titre accrocheur et un sous-titre convaincant avec une proposition de valeur claire,
- Un appel à l’action explicite, éventuellement une photo ou une vidéo percutante,
- Des preuves sociales (témoignages, avis clients) et éventuellement un formulaire pour collecter des informations sur les visiteurs.
- Se concentrer sur un seul produit, service ou offre…
Pour obtenir ce résultat, il faut penser une stratégie combinant des connaissances psychologiques, une structure convaincante, des textes concis et des éléments visuels pertinents…
Les landing pages les plus performantes atteignent un taux de conversion de 11,45%, voire plus.
7 conseils pratiques pour créer une landing page qui convertit
Voici 7 conseils concrets pour vous aider à optimiser votre landing page et améliorer vos taux de conversion.
1. Un seul objectif clair pour votre landing page à déterminer
Avant de commencer à concevoir votre landing page, vous devez identifier clairement l’objectif que vous souhaitez atteindre.
Ça veut dire comprendre précisément ce que vous souhaitez accomplir avec cette page web.
En le faisant, vous avez une base sur laquelle construire votre contenu et votre design.
Chaque élément de la page – du choix des couleurs et des images à la rédaction du texte à l’emplacement des boutons d’appel à l’action – doit contribuer à atteindre cet objectif principal.
2. Réaliser une étude de mots clés pour optimiser le contenu de votre landing page
Une bonne page d’atterrissage inclut une étude de mots clés.
Il s’agit d’analyser les mots clés utilisés par votre audience cible afin de mieux comprendre son besoin, ses préoccupations et les termes qu’elle utilise.
En ciblant des mots clés pertinents, vous allez attirer un trafic qualifié sur votre landing page, ce qui peut augmenter les chances de conversion.
Pour réaliser une étude de mots clés efficace avant de créer votre landing page,
→ Utilisez des outils de recherche de mots clés comme Google Keyword Planner, ou KeywordTool pour trouver les mots clés pertinents liés au sujet de votre page.
→Examinez aussi les mots clés utilisés par vos concurrents pour compléter votre liste de mots clés.
Compilez enfin une liste de mots clés en fonction de leur volume de recherche, de leur pertinence et leur potentiel de conversion…
3. Comprendre l’intention de recherche derrière les mots clés cible
L’intention de recherche consiste à découvrir ce que les utilisateurs veulent vraiment quand ils tapent certains mots clés.
Votre page d’atterrissage doit répondre à l’intention de recherche alignée à son objectif.
L’intention de recherche vous permet également de choisir la meilleure structure pour créer une landing page…
Plus important, elle vous permet d’ajuster la proposition de valeur de votre page.
Pour trouver cette intention de recherche, tapez simplement votre mot-clé principal dans la barre de recherche Google.
Ensuite, analysez les résultats de recherche qui s’affichent.
→Est-ce des contenus informatifs ? (Comment faire…), commerciaux ? (pages produits)…
→Regardez aussi les recherches associées qui vous donnent des informations complémentaires sur ce que les gens recherchent via ce mot clé.
Voici par exemple les recherches associées au mot clé « Formation en community Management« 👇🏽👇🏽
Vous comprenez alors que si vous créer une landing page sur cette offre, elle doit mentionner si la formation est reconnue par l’état…
A partir de là, vous savez quel contenu intégrer à votre landing page et comment structurer ce contenu pour atteindre votre objectif.
5. Intégrez les mots clés dans le contenu de la landing page
Vous avez identifié les mots clés et les intentions de recherche associés.
Maintenant, assurez-vous de les intégrer de manière naturelle dans le titre, la méta-description, les sous-titres, le contenu et les balises d’images de votre landing page.
Le contenu de votre landing page doit être informatif, engageant et riche en mots clés pertinents.
L’intégration naturelle des termes recherchés dans le texte garantit une certaine cohérence thématique pour Google.
Vous renforcez ainsi la pertinence de votre page pour les moteurs de recherche et offrez une meilleure expérience utilisateur aux visiteurs.
Ça permet d’améliorer la visibilité en ligne de la page, attirer un trafic qualifié et augmenter les chances de conversion.
6. La priorité est donnée aux avantages plutôt qu’aux fonctionnalités
Chaque utilisateur arrive sur votre page d’atterrissage en espérant trouver une solution à son problème, une réponse à la question qu’il se pose…
En mettant en avant les avantages de votre solution, vous facilitez et transformez son expérience de lecture.
Alors plutôt qu’une liste de caractéristiques, listez les bénéfices que votre solution apporte.
Une bonne astuce pour mettre l’accent sur les avantages est de penser aux points de douleur de votre client idéal et de s’appuyer sur ces connaissances.
7. Insérez votre CTA à plusieurs endroits de votre pages d’atterrissage
Dans la plupart des cas, votre premier bouton d’appel à l’action doit être placé au-dessus de la ligne de flottaison.
Mais si l’utilisateur doit continuer à faire défiler votre landing page pour se laisser convaincre, il doit pouvoir retrouver le CTA à chaque step de son parcours.
Sinon bonjour la frustration de devoir remonter pour cliquer sur votre CTA…😤
Toutefois, gardez à l’esprit que vous devez vous concentrer sur un seul objectif de conversion.
Il n’est pas question de proposer d’autres options au fur et à mesure qu’il défile sur la page.
Veillez à ce que vos CTA soient cohérents en termes de couleur, de police, de mise en page et même de texte tout au long de la page d’atterrissage.
💡Conseils BONUS :
→Veillez à créer une landing page optimisée pour le mobile.
Aujourd’hui, il n’est plus question d’ignorer les utilisateurs d’appareils mobiles. Utilisez un design réactif qui s’adapte automatiquement aux différentes tailles d’écran.
→Assurez-vous que votre landing page se charge rapidement.
Les visiteurs sont impatients, et une page lente peut entraîner une perte d’intérêt. Optimisez les éléments de votre page pour des temps de chargement très courts.
→ Effectuez des tests A/B et expérimentez à grande échelle.
Testez différentes variations de votre landing page pour identifier ce qui fonctionne le mieux en termes de conversions.
→ Exploitez la preuve sociale pour persuader vos utilisateurs de passer à l’action.
Si vos utilisateurs ont accès aux preuves sous forme de témoignages, d’études de cas et d’avis d’achat en temps réel d’autres utilisateurs, ils seront plus disposés à cliquer sur le bouton GO !
Et voilà !
Il n’y a plus qu’à appliquer, tester et recommencer…!
- Un seul objectif clair pour votre landing page;
- Une étude de mots clés pour optimiser le contenu;
- L’intention de recherche derrière les mots clés doit être identifiée;
- Les mots clés dans le contenu de la landing page à inclure;
- Une proposition de valeur axée sur les avantages plutôt que les fonctionnalités;
- Vos CTA à plusieurs endroits de la page d’atterrissage;
- Créer une landing page optimisée pour le mobile et qui se charge rapidement;
- Des tests A/B à effectuer à grande échelle;
- La preuve sociale pour persuader vos utilisateurs de passer à l’action…
À vous de jouer ! 😇
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