Marketing d’influence : Comment collaborer avec des influenceurs pour atteindre plus efficacement sa cible ?
Vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie Marketing d’influence, mais vous ne savez pas par où commencer ?
En raison du facteur de confiance, le marketing d’influence est aujourd’hui considéré comme l’une des stratégies social media les plus prometteuses.
En fait, 90 % des spécialistes marketing estiment que le marketing d’influence est efficace, et 62 % d’entre eux prévoient d’augmenter leur budget dans ce sens.
C’est donc un moyen puissant de promouvoir votre marque, vos produits et services.
Mais pour mener une campagne Marketing d’Influence réussie, vous devez avant tout vous associer aux bonnes personnes.
Ça veut dire faire une bonne prospection d’influenceurs et mener à bien la collaboration pour être sûr d’atteindre votre cible.
trouver les influenceurs les mieux adaptés à votre entreprise et comment mesurer les résultats de votre campagne.
Nous vous proposons d’explorer les meilleures pratiques pour collaborer avec des influenceurs et atteindre efficacement votre cible.
Mais avant, vous devez comprendre ce qu’est le marketing d’influence.
Qu’est-ce que le Marketing d’Influence ?
Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des personnes ayant une audience et une influence importante sur les réseaux sociaux et le web.
Ces personnes, considérées comme des “influenceurs”, sont souvent des bloggers, des YouTubers, des experts dans leur domaine, des célébrités (sportifs, artistes, acteurs, etc.) ou tout simplement des personnes ordinaires qui ont réussi à se construire une communauté importante et engagée.
Le marketing d’influence permet aux marques de toucher une audience plus large et plus ciblée, grâce à la crédibilité et à l’influence des influenceurs.
Vous pouvez donc travailler avec ces influenceurs pour promouvoir vos produits ou services, souvent sous forme de contenu sponsorisé ou de partenariats.
Le Marketing d’Influence est particulièrement efficace pour cibler des audiences jeunes, qui passent beaucoup de temps sur les réseaux sociaux et engagent facilement avec des personnalités influentes.
Les avantages du Marketing d’Influence pour votre stratégie social media
La collaboration avec des influenceurs présente plusieurs avantages par rapport à la publicité traditionnelle.
► La crédibilité de la recommandation,
Á moins d’avoir des Fakes fans, un influenceur a établi une relation de confiance avec sa communauté, ce qui rend sa recommandation plus crédible qu’une publicité.
► Une portée de meilleure qualité,
Les influenceurs ont souvent une audience importante et engagée dans leur domaine d’expertise. En ce sens, les partenariats avec eux vous permettront de toucher une audience plus large et qualifiée.
► Une démarche marketing plus authentique,
Les influenceurs sont généralement des personnes authentiques qui partagent des expériences et des opinions personnelles avec leur communauté. Vous renforcez ainsi la légitimité de votre message auprès de votre cible.
► Une stratégie marketing créative
Les influenceurs apportent généralement une touche créative personnelle à leur contenu. C’est l’occasion d’en profiter pour communiquer autrement sur votre marque, vos produits et services.
► Une mesure plus précise de l’impact
Votre campagne Marketing d’Influence peut être mesurée en termes d’engagement et de taux de conversion. Vous obtenez ainsi des retours précis sur votre investissement et d’ajuster les partenariats en fonction.
Même si les avantages du Marketing d’influence sont connus, si vous n’adoptez pas la bonne posture de collaboration avec les influenceurs vous aurez du mal à rentabiliser une campagne d’Influence Marketing…
Points clés à prendre en compte pour collaborer avec les influenceurs de manière efficace.
Voyons à présent comment faire de votre campagne marketing d’influence un succès en collaborant avec les bons influenceurs.
Étape 1 : Définissez vos objectifs et votre stratégie de campagne
Avant de commencer la recherche d’influenceurs, vous devez définir vos objectifs en fonction des besoins de votre marque..
► Que voulez-vous accomplir en collaborant avec des influenceurs ?
► Augmenter votre visibilité ?
► Accroître la notoriété de votre marque ?
► Augmenter vos ventes ?
► Attirer de nouveaux clients ?
Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez vous concentrer sur les influenceurs qui pourront vous aider à les atteindre.
Ensuite, votre message est tout aussi important que votre objectif.
Vous ne voulez certainement pas étouffer la créativité et le caractère unique d’un influenceur.
Mais vous ne voulez pas non plus qu’il publie sur un sujet qui n’a rien à voir avec votre votre objectif de campagne.
Prenez donc le temps de peaufiner votre stratégie, déterminez comment vous souhaitez structurer votre campagne d’influence et vos messages.
Pensez également au retour sur investissement attendu de votre campagne marketing d’influence.
Comment allez-vous évaluer la contribution des posts des influenceurs à vos objectifs marketing globaux ?
Étape 2 : Faites vos recherches et dresser une liste d’influenceurs
L’étape suivante du processus consiste à établir votre liste d’influenceurs. Mais par où commencer ?
Choisissez avant tout la plateforme sur laquelle vous souhaitez vous concentrer.
Vous pourrez toujours étendre votre activité à d’autres plateformes par la suite, mais au début, contentez-vous d’une seule. Idéalement, celle sur laquelle votre marque est déjà présente.
Pendant la phase de recherche, observez les profils d’influenceurs qui vous intéressent. Des célébrités très suivies ? Des micro-influenceurs ayant moins de 2 000 followers ? Peut-être préférez-vous des profils intermédiaires, entre 5 et 10 000 followers.
► Dresser une liste d’influenceurs et passer leur profil au peigne fin.
L’influenceur publie-t-il déjà sur des sujets similaires liés à votre produit / service ?
Sont-ils honnêtes ? Pour cela, il faut parcourir leur fil d’actualité et cliquer sur les messages qu’ils publient, les commentaires, les types de posts likés.
Un faible taux d’engagement par rapport au nombre de followers et des commentaires de type spam sont les signes d’un faux compte ou de faux followers.
Ont-il déjà travaillé avec des entreprises similaires à la vôtre?
Selon le type d’influenceur que vous recherchez, un influenceur expérimenté sera en mesure de vous montrer un dossier de presse contenant un portfolio de son travail.
Vous pouvez également utiliser des outils d’analyse des social media pour identifier les influenceurs potentiels sur la plateforme qui correspond à votre campagne Marketing d’influence.
Dans ce sens, Reachmaker est une plateforme de marché de l’Influence BtoB. Elle peut vous aider à trouver la formule de partenariat qui vous convient.
Le secteur dans lequel vous évoluez a également son importance lorsque vous envisagez de mettre en œuvre une stratégie de marketing d’influence.
Les marques de beauté et de mode brillent généralement sur Instagram et YouTube. Le secteur des jeux vidéo domine sur Twitch.
Le type d’influenceur sur lequel vous décidez de vous concentrer déterminera votre budget.
Un fois votre check-list d’influenceurs au point, commencez à vous rapprocher d’eux.
Étape 3 : Entrez en contact avec les influenceurs et proposez une collaboration
Avant de contacter les influenceurs de votre liste, prenez le temps de les suivre sur les réseaux sociaux.
Commentez, likez leurs publications. Vous pouvez également leur envoyer un message privé pour leur faire savoir que vous aimez leur contenus.
En gros, pré-qualifiez vos profils influenceurs, sous vos posts, leurs posts et partout ailleurs sur les réseaux sociaux !
Vous pouvez aussi mentionner votre intérêt pour une prochaine collaboration avec eux.
Voyez comment ils vous répondent et s’ils sont intéressés par la possible collaboration.
Il est important d’établir une relation avec les influenceurs avant de leur proposer une collaboration ferme.
Lorsque vous êtes prêt à proposer une collaboration, assurez-vous de présenter clairement votre intérêt et les avantages pour l’influenceur.
Voici un exemple de message pour un premier contact ferme avec un influenceur.
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Bonjour Pierre,
Ça fait un moment que je te suis sur LinkedIn. J’aime beaucoup ton travail et l’énergie que tu y mets.
D’ailleurs ton dernier post sur l’IA et les réseaux sociaux m’a scotché.
J’adore l’approche que tu proposes sur…
En ce moment, je prépare le lancement d’une campagne d’influence pour ma marque et j’aimerais beaucoup que tu fasses partie de l’aventure…
Si ça t’intéresse on parle ?
Á bientôt j’espère !
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Lors des échanges, pensez à comprendre la structure de paiement de chaque influenceur.
Les rémunérations varient d’un profil influenceur à l’autre, c’est pourquoi il convient d’examiner les taux courants par type de profil.
Les nano-influenceurs ont tendance à se concentrer sur quelques sujets et à accepter des produits en guise de paiement.
Certains micro-influenceurs travaillent de manière indépendante, tandis que d’autres sont représentés par une agence.
En revanche, les profils célébrités ont besoin d’une rémunération et peuvent même passer par une agence de talents.
Influence.co propose une carte des tarifs des influenceurs sur Instagram permettant aux marques de calculer le montant qu’elles pourraient payer pour travailler avec des influenceurs en fonction de la taille de leur audience et de leur secteur d’activité.
Vous pourrez alors sur cette base et à la suite des échanges établir votre budget de campagne.
Si votre marque a besoin d’un plus grand nombre d’influenceurs, il est préférable de faire appel à une agence de marketing d’influence qui se chargera de la recherche et de la coordination pour vous.
Étape 4 : Evaluez, suivez et révisez votre stratégie de campagne
Votre campagne marketing d’influence en cours, vous devez en faire le suivi afin de mesurer progressivement son impact.
Partant du principe que toutes les campagnes ne sont pas couronnées de succès, vous pourrez apprendre à chaque fois avec un bon suivi.
En fonction de votre objectif, vous pouvez vous pencher sur des KPI en particulier pour mesurer le succès de votre campagne.
→ Quantité d’interactions générées par la campagne (likes, commentaires, partages, etc.)
→ Proportion de personnes ayant réalisé une action précise, comme l’achat de produit ou la souscription à une newsletter, après avoir été exposées à la campagne.
→ La visibilité de marque génère par la campagne auprès du public ciblé.
→ L’impact de la campagne sur les ventes et le retour sur investissement
→ Sans oublier le sentiment général à travers les commentaires des consommateurs sur la campagne pour évaluer leur satisfaction et leur perception de la marque.
⭐️ Vous pouvez dans ce sens, créer un hashtag de marque spécifique, comme #GhFluenceurs, pour suivre ce que font vos influenceurs et surveiller les mentions de mots-clés spécifiques.
Pour finir,
assurez-vous de faire savoir aux influenceurs comment la collaboration a aidé votre entreprise.
Vous pouvez également demander leur avis sur la collaboration pour améliorer vos prochaines collaborations.
En résumé,
Collaborer avec des influenceurs peut s’avérer efficace pour atteindre efficacement votre cible.
Cependant, vous devez en amont définir vos objectifs, identifier les bons influenceurs et établir une relation avec eux avant de proposer une collaboration.
Enfin, évaluez, suivez et ajustez votre stratégie de campagne au besoin.
Á vous de jouer !
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