Comment créer un lead magnet à haute conversion ?
Un bon volume de trafic sur votre site web c’est super…Mais s’il n y a pas de conversion, ça ne sert pas à grand-chose.
Un moyen efficace d’y parvenir est de créer un lead magnet irrésistible.
Il ne s’agit pas d’une nouvelle tendance marketing, mais d’une stratégie qui fonctionne depuis des décennies…
C’est un contenu ou une offre de haute valeur qui incitera vos clients potentiels à fournir leurs coordonnées, telles que leur adresse électronique.
Ce qui va vous ouvrir un canal de communication pertinent avec une cible ultra qualifiée.
Pour cela, il faut choisir le bon format de lead magnet et s’assurer qu’il répond parfaitement à un besoin réel de la cible.
Voyons comment ça fonctionne et comment en créer un qui favorise la conversion.
Pourquoi un lead magnet pour votre entreprise ? Comment ça fonctionne ?
4,3 milliards de personnes possèdent une boîte mail dans le monde dont 42,2 millions rien qu’en France.
60 % des consommateurs préfèrent recevoir des communications marketing par email.
Le taux d’ouverture moyen des emails est de 42 % en 2024, une augmentation de 2,48 % par rapport à 2022.
L’email marketing est beaucoup moins coûteux que la publicité sur les réseaux sociaux.
Il est donc clair que votre liste d’adresses email est une mine d’or à conquérir.
Le lead magnet est un outil précieux pour cette conquête.
Il s’agit d’un contenu généralement gratuit et de haute valeur offert en échange de coordonnées. C’est un peu un “pot de vin éthique”…😉
Il peut prendre différentes formes, telles que des guides pratiques, des livres blancs, des vidéos explicatives, des check-lists, des modèles, des outils interactifs, des quiz, des webinaires, etc.
Vous exploitez le pouvoir de la gratuité et la force de persuasion des emails pour lancer la première étape de votre processus de conversion.
💡 Vous pouvez par exemple mettre à jour le contenu de votre site web. Les internautes y sont déjà à la recherche de quelque chose.
Ils sont allés sur Google et ont effectué une recherche spécifique pour finalement atterrir sur une page de votre site ou un article de blog.
Le lead magnet vient s’intégrer parfaitement à ce contenu en traitant le sujet de manière détaillée.
Une stratégie d’amélioration du contenu bien utilisé par hubspot, le roi du content marketing !
Un premier lien dans l’introduction, ensuite un autre lien, pour faire bonne mesure, à la fin de l’article.
Pour avoir de meilleurs résultats, votre aimant à prospects doit respecter quelques règles.
Le format importe peu en réalité. Trouvez simplement le juste milieu entre les préférences de votre audience et les vôtres.
Par contre, ne faites aucune concession sur les questions suivantes :
- →Votre public cible s’y intéresse-t-il ?
- →A-t-il suffisamment de valeur pour pousser les gens à vous confier leur adresse mail ?
- →Résout-il un problème et/ou donne-t-il à l’audience quelque chose dont il a vraiment besoin ?
Pour le savoir, penchons-nous sur les points communs des meilleurs leads magnet.
Qu’est-ce qui fait un bon lead magnet ?
L’objectif de votre lead magnet est d’entamer une conversation entre votre marque et vos prospects.
→Il doit être succinct et démontrer votre expertise.
Pour un maximum d’efficacité, vous devrez recourir à un style de rédaction à réponse directe et émotionnelle.
→ L’accessibilité immédiate du contenu vous permettra de gagner les faveurs de vos prospects.
Il doit recevoir un courrier électronique contenant l’accès à son contenu immédiatement après avoir cliqué sur le lien.
→ Votre lead magnet résout un problème réel et fait une promesse en énonçant d’entrée de jeu le résultat qu’il va produire.
→ Il offre une valeur perçue forte. Il explique exactement comment faire quelque chose. 💡Exemple : 5 façons de doubler vos ventes sur les réseaux sociaux en 60 jours.
→ Enfin, il est très spécifique. Il s’adresse donc à un marché cible hyper niché.
💡Prenons l’exemple du titre “5 façons de doubler vos ventes sur les réseaux sociaux en 60 jours.”
- Il résout un problème : comment obtenir plus de ventes rapidement.
- Il fait une promesse : doubler vos ventes en 60 jours.
- Il offre une valeur perçue : Cinq façons de faire suggèrent que les méthodes sont éprouvées et testées.
- Il est très précis : voici comment développer rapidement votre activité sur les réseaux sociaux.
Maintenant vous savez ce qui fait un bon lead magnet. Découvrez ce qu’il ne faut absolument pas zapper pour obtenir ce résultat…
Comment créer un bon lead magnet qui génèrera des clients ?
Pour créer lead magnet qui convertit en masse, vous devez suivre quelques étapes de base :
1. Découvrez ce que veulent vos clients avant de créer votre lead magnet
Si vos copies numériques ne s’envolent pas dès leurs mises en ligne, le problème vient probablement d’une inadéquation avec le besoin de votre cible.
La première étape consiste donc à identifier les problèmes ou les points douloureux de votre public cible.
Pour cela,
→Commencez par rechercher ce pour quoi les gens paient.
Alors oui, votre lead magnet sera gratuit. Mais si les gens sont prêts à payer pour avoir une solution, alors ils n’hésitent pas une seconde à le prendre gratuitement !
Par exemple, rendez-vous sur “Amazon Kindle Marketplace” pour voir ce qui fonctionne déjà bien.
Vous y trouverez toutes les catégories de livres, puis des sous-catégories et des sous-catégories…Objectif : Trouver votre niche et votre public cible.
Ensuite, l’astuce consiste à créer un produit similaire à ces exemples en fonction de votre thématique et votre objectif, mais qui soit différent, meilleur et unique.
→Une autre manière de faire, c’est de mettre le nez dans vos statistiques
Jetez un œil à votre tableau de bord Google Analytics pour voir quelles pages (sujets) de votre site web sont plus consultées.
Ensuite, partez sur les thématiques de ces pages pour creuser.
→N’oubliez pas de scruter les résultats de recherche Google et même Youtube sur votre sujet.
Vous pourrez y repérer les mots clés et l’intention de recherche associée au sujet.
→Discutez aussi avec l’équipe commerciale pour obtenir des informations terrain sur les défis et les points douloureux que vos clients rencontrent fréquemment.
→Le service clientèle reçoit toutes sortes de questions et de réclamations.
Ils peuvent donc vous fournir des informations sur les problèmes de vos clients.
Rassemblez avec soin ces informations et exploitez-les pour créer un lead magnet qui ne se refuse pas !
2. Avant, définissez des objectifs spécifiques concernant le public que vous souhaitez atteindre et impliquer.
Il s’agit de déterminer les segments d’audience spécifiques qui bénéficieront de votre lead magnet.
💡Par exemple, identifiez les différentes étapes du parcours de l’acheteur (prise de conscience, réflexion, décision).
Ensuite, déterminez le type d’aimant à prospects nécessaire pour répondre aux besoins précis de votre audience à chaque étape du parcours.
→ Soyez d’une précision chirurgicale sur la valeur de votre lead magnet !
Votre contenu gratuit doit apporter une valeur concrète et tenir sa promesse.
Pour instaurer la confiance envers votre marque, veillez à ce que votre contenu soit exact et étayé par des faits et des statistiques.
Vous pouvez même inclure des études de cas pour plus de crédibilité.
Concentrez-vous sur la manière dont il peut répondre aux besoins de votre public. Montrez, ne racontez pas !
Imaginez une personne sur votre site en train de lire un article de blog sur les tendances des réseaux sociaux en 2025.
Une fenêtre contextuelle apparaît pour lui proposer de tester gratuitement la plateforme de gestion des réseaux sociaux Gh Social Suite.
Ça tombe bien ! Il n’arrive pas à se décider concernant le choix d’un outil pour gérer ses réseaux sociaux. Pourquoi pas, testons….
Et l’après ?
Maintenant que vous avez créé votre lead magnet et qu’il est en cours de diffusion, vous pouvez vous asseoir, vous détendre et regarder les ventes affluer…
Mais non ! 😀
Vous devez optimiser en continu pour maximiser son efficacité. Mettez en place des rappels pour :
- Analyser les commentaires des utilisateurs,
- Examiner minutieusement les statistiques de performance et
- Procéder à des ajustements en fonction des résultats.
Vous découvrirez de nouvelles possibilités de donner à votre magnet un coup de pouce supplémentaire, augmentant davantage le taux de conversion.
Il ne reste plus qu’à vous lancer !
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