Comment construire un positionnement Marketing de croissance pour votre PME ?
Qu’est-ce qui vient à l’esprit des gens lorsqu’ils voient votre marque ou votre logo ?
Que voulez-vous que votre marque inspire aux gens ?
Un bon positionnement Marketing permet d’influencer la perception qu’ont les consommateurs de votre marque.
Il indique clairement aux clients ce qui distingue votre entreprise de ses concurrents.
Cette clarté découle d’un ensemble de valeurs réelles que vous offrez et de quelle manière vous les proposez.
C’est ce qui fera briller votre marque durablement !
Pour cela, vous devez savoir ce qu’est un bon positionnement, ensuite identifier les catégories de positionnement à activer pour votre entreprise. Enfin, comment le mettre en place….
Qu’est ce qu’un bon positionnement Marketing ?
Un bon positionnement marketing pour votre entreprise est celui qui fait vendre.
Il consiste à définir comment vous vous distinguez de la concurrence et comment vous êtes perçue par vos clients cibles sur le marché.
C’est être sur la bonne thématique, répondre à un besoin du marché, se différencier de la concurrence et trouver le bon angle pour entrer sur son marché.
Cela implique de déterminer une posture unique et attractive qui met en avant les avantages et la proposition de valeur de votre PME pour sa clientèle.
Élaborer un positionnement clair, unique et attrayant peut vous aider à gagner des parts de marché, à développer une solide réputation et à inspirer confiance et loyauté durables avec vos clients.
💡Par exemple, Tesla a réussi à se positionner comme le principal innovateur en matière de durabilité, ce qui lui a permis d’acquérir une grande visibilité sur le marché des véhicules électriques.
C’est donc un pilier fondamental de la stratégie de votre entreprise, lui permettant de devenir unique, mémorable, crédible et visible.
Les catégories de positionnement marketing pour optimiser la croissance de votre PME
Les stratégies de positionnement marketing les plus courantes que vous pouvez appliquer à votre PME…
► Le positionnement marketing d’un point de vu marché
Le positionnement sur le marché vaut la peine d’être mis en œuvre…
Il vous permet d’influencer la façon dont les gens perçoivent votre marque ou votre produit.
Le positionnement sur le marché implique d’établir activement l’identité de la marque.
Des marques à succès comme Rolex et Lamborghini ont fait du positionnement marché une partie intégrante de leur stratégie commerciale. Elles ont fait de leurs marques des symboles de luxe, offrant la qualité à des prix élevés.
Si vous optez pour cette stratégie, vous devez élaborer une stratégie de marketing basée sur les quatre P : produit, prix, promotion et place.
Cela comprendra des preuves à l’appui des affirmations faites. Ne vous contentez pas d’affirmer que votre produit est meilleur, expliquez plutôt comment il parvient aux résultats attendus.
Cela nécessite une compréhension approfondie du marché, de la concurrence et de votre produit ou service.
►Le positionnement axé sur le produit
Cette stratégie se concentre soit sur l’utilisation du produit en mettant l’accent sur les résultats, soit sur son prix, ou sur sa qualité…
Elle articule la valeur du produit et met l’accent sur les avantages qu’il procure aux clients.
Certaines marques concentrent leurs efforts marketing sur la promotion d’un produit de haute qualité pour se démarquer sur leur marché.
Ce qui se traduit parfois par la durabilité du produit, son lieu de fabrication ou sa popularité auprès d’autres clients.
Vous pouvez aussi vous concentrer sur l’utilisation du produit ou service en mettant l’accent sur les résultats.
💡Par exemple, Gh Social Suite propose un essai gratuit de 14 jours pour montrer à ses clients potentiels la facilité d’usage de sa plateforme.
► Positionnement centré sur le prix du produit
Les clients évaluent le prix et la qualité d’un produit lorsqu’ils achètent.
D’autres marques fixent un prix plus élevé pour que leurs produits soient perçus comme les meilleurs du marché, ou un prix plus bas pour se positionner comme une marque abordable.
C’est un positionnement marketing qui consiste aussi à montrer comment un produit peut profiter à ses clients. Pour cela, vous devez étudier à fond les besoins, les préférences et les défis de vos clients cibles.
Ensuite, il sera plus facile de les convaincre qu’un produit spécifique répond à leurs besoins.
►Le positionnement marketing centré sur le client
Le centrage sur le client est une stratégie qui place le consommateur au centre en donnant la priorité à ses désirs et à ses besoins.
Cela encourage les clients à établir un lien émotionnel avec les entreprises, ce qui favorise la loyauté à long terme.
L’histoire derrière la réussite d’Amazon est un excellent exemple de cette pratique.
En réinventant constamment les services offerts à sa clientèle, l’entreprise s’est imposée comme l’un des principaux points de vente en ligne au monde.
C’est principalement parce qu’Amazon garde toujours à l’esprit, les intérêts actuels de ses clients, ce qui lui permet de leur fournir constamment un service d’excellente qualité.
► Positionnement par rapport à la concurrence
Du point de vue de la concurrence, le positionnement marketing repose sur la comparaison de votre marque avec ses concurrents.
Cette stratégie consiste à mettre en évidence les spécificités de leurs produits ou services en soulignant en quoi elle est meilleure que la concurrence.
Une approche courante de la concurrence consiste à proposer des prix plus compétitifs tout en offrant les mêmes avantages.
Ou à l’inverse avoir des tarifs plus élevés pour donner une meilleure allure à leur offre.
Dans tous les cas, l’objectif est de rendre votre marque unique et plus favorable que les autres options du marché.
Comment élaborer une stratégie de positionnement marketing ?
Lorsqu’il s’agit d’élaborer une stratégie de positionnement, il convient de garder à l’esprit un certain nombre d’éléments clés.
► Faites une analyse approfondie de votre marché et de la Concurrence
Bien comprendre le marché dans lequel vous évoluez, ainsi que ses principaux acteurs est un préalable fondamental pour élaborer une stratégie efficace pour votre PME.
En scrutant de près les dynamiques du marché et en étudiant attentivement les concurrents directs, vous allez mettre en lumière les opportunités à saisir.
Plus important, cette analyse permet d’identifier précisément les avantages concurrentiels de votre entreprise et les domaines où des améliorations sont nécessaires.
► Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs attentes, leurs besoins et leurs préférences ?
Ça implique un travail de fond pour comprendre parfaitement qui sont les clients potentiels visés.
En identifiant avec précision le profil de vos clients potentiels, votre entreprise peut adapter ses produits ou services pour mieux répondre à leurs besoins spécifiques.
Vous orientez la stratégie de communication de l’entreprise de manière plus efficace.
Votre stratégie de positionnement marketing en découle naturellement.
► Identifiez vos atouts différenciateurs : Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique sur son marché ?
Ces atouts sont les caractéristiques uniques qui la distinguent de ses concurrents. Ils comprennent :
- Les points forts de l’entreprise, qui sont ses domaines d’excellence et ses ressources uniques,
- Ses avantages concurrentiels, tels que des technologies innovantes, sa culture organisationnelle, une expertise spécifique ou des relations clients exceptionnelles.
En analysant les atouts différenciateurs, vous comprendrez comment votre entreprise se positionne par rapport à la concurrence.
Sur quels aspects elle peut capitaliser pour se démarquer et réussir sur le marché.
► Formulez une Proposition de Valeur claire et attractive pour la cible
Une fois vos atouts différenciateurs identifiés, il est temps de décliner votre proposition de valeur.
Une approche intéressante consiste à intégrer les points de différenciation basés sur l’offre, le prix, le modèle de commercialisation ou l’utilisateur.
Ensuite, déclinez votre proposition de valeur pour la communiquer efficacement !
Parmi les exemples célèbres, il y a le « Think Different » d’Apple, le message « Á fond la forme » de Décathlon et Vivino avec son positionnement centré sur l’utilisateur…
Une mise en œuvre réussie des UVP qui a permis à ces marques de se distinguer tout en leur permettant de créer un attachement émotionnel profond avec leur public cible.
► Définissez vos axes de communication, les messages clés et les canaux de communication adaptés
Après avoir déterminé la position à adopter, identifiez avec précision les messages clés à transmettre.
Décliner sous plusieurs angles, votre proposition de valeur. Imaginez toutes les manières de transmettre le message à votre cible..
Ensuite, sélectionnez les canaux de communication les plus adaptés pour atteindre efficacement la cible visée.
La clarté et la pertinence de vos messages, associées à un choix judicieux des canaux de diffusion, garantiront une communication impactante.
💡Un dernier point et pas des moindres, c’est la mise en œuvre et le suivi de votre stratégie de positionnement marketing.
Un suivi régulier des résultats permet d’ajuster la stratégie si nécessaire.
⚠️N’oubliez pas : Votre positionnement marketing se construit, brique après brique..Pour cela, assurez une cohérence entre les messages véhiculés, les actions de l’entreprise et l’expérience client.
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