Quel type de contenu LinkedIn pour générer des leads qualifiés ?

Comme sur tous les autres réseaux sociaux, le contenu est roi sur LinkedIn.

D’ailleurs, 91% des cadres ont qualifié LinkedIn de choix numéro un pour un contenu pertinent.

D’autres part, 94% des spécialistes du marketing B2B l’utilisent pour leur marketing de contenu.

Si vous êtes sur LinkedIn en tant que créateur de contenu, il vous faut une stratégie de contenu adaptée à votre objectif.

Il n’y a pas de recette miracle. Prenez le temps de planifier, de mener une réflexion éclairée pour créer du contenu qui génère des leads dans un environnement commercial transformé.

Dans cet article, nous allons vous partager 5 types de contenu LinkedIn qui vont vous rapprocher de votre cible et déclencher la prise de contact.

Mais avant,

Qu’est ce qu’une stratégie de contenu LinkedIn ?

Il s’agit simplement de votre plan, le fil conducteur de votre contenu sur LinkedIn.

C’est comment vous allez vous organiser pour créer, distribuer et gérer vos contenus d’une manière qui attire, engage et retient votre cible idéale. 

Cela inclut également vos commentaires, réactions, partages, prises de position, interventions dans un événement…Toutes traces de votre présence sur le réseau…

L’objectif principal d’une stratégie de contenu LinkedIn est de positionner votre marque en tant qu’expert dans votre domaine, d’accroître votre visibilité et votre notoriété, d’engager votre audience cible et, finalement, de générer des opportunités d’affaires.

💡L’idée c’est de faire passer les gens de l’étape de “ découverte ” à l’étape de “Je veux travailler cette personne ou cette entreprise”.

Pour y arriver, votre stratégie de contenu sur LinkedIn, doit inclure…

• Clarifiez votre objectif de votre présence sur LinkedIn,
• Identifiez clairement votre cible idéale sur le réseaux,
• Faites des recherches approfondies sur les besoins et comportements de votre cible…
• Analysez l’activité de la concurrence..histoire de voir ce que font d’autres et affiner votre stratégie de différenciation et votre proposition de valeur.

Enfin, clarifiez votre proposition de valeur. Vous savez, cette phrase clé qui résume en quelques mots votre positionnement..

Une fois ce travail terminé, vous structurez tout cela dans un plan directeur, votre ligne éditoriale…

Elle définit les principes, les valeurs, les thèmes et les objectifs spécifiques de vos publications LinkedIn.

Elle aide à maintenir la cohérence et l’identité de vos contenus, et guide les choix éditoriaux au fil du temps.

• Les sujets d’expertise sur lesquels vous vous positionner.
• Vos formats de contenus (articles de blog, Webinaires, Live LinkedIn, Interviews, actualités, témoignages clients, Tips et étude de cas au format carrousel…etc.)
• Le ton de communication (décontracté, sérieux, humoristique ?)
• Les valeurs à promouvoir, et les normes éthiques et professionnelles à respecter.
• Fréquence, jours et heures de publication (Tenant compte de votre capacité à créer du contenu et à suivre les interactions)
• Les KPI prioritaires à suivre, en fonction de votre objectif de présence.

Pour finir, vous avez juste besoin de planifier vos contenus soit à l’aide d’un calendrier éditorial ou grâce à un outil de planification des publications à l’instar de Gh Social Suite.

Maintenant que le travail préalable à été fait, voyons sur quels types de contenus vous devez miser pour atteindre votre objectif.

5 types de contenus LinkedIn pour attirer votre cible et générer des leads qualifiés ?

Pour attirer les bonnes personnes et générer des leads qualifiés avec vos contenus LinkedIn, vous avez besoin de 5 types de contenus…

1. Des contenus pour mettre en avant votre personnalité, vos valeurs, votre parcours…

Avec ce type de contenus, vous montrez qui vous êtes en tant que personne et professionnel.

Vous pouvez partager des anecdotes, des expériences personnelles, des moments qui vous ont façonné et mettre en avant votre authenticité.

Cela permettra à votre cible de mieux vous connaître et de se connecter à vous sur un niveau plus personnel et authentique. 

💡Par exemple, vous pouvez raconter comment vous avez surmonté un défi professionnel difficile et la leçon que vous en avez tirée.

Ce qui montre votre résilience et votre capacité à trouver des solutions créatives. 

En montrant qui vous êtes, vous attirez des personnes qui sont en harmonie avec vos valeurs et votre identité…La cible idéale… 

Mais pour que ça fonctionne vraiment, vous devez faire une sortie authentique. Soyez vous-même et partagez ce qui vous passionne, ce qui vous motive.

2. Des contenus d’attraction pour augmenter votre découvrabilité…

L’idée est de proposer des sujets de posts généralistes qui intéressent un grand nombre de personnes.

💡Par exemple, vous pourriez faire un post sur “Comment obtenir ses premiers abonnés sur LinkedIn ?”.

Vous pourriez partager des astuces, des conseils pratiques et des stratégies efficaces pour aider les autres à développer leur réseau sur LinkedIn.

Cela vous permettra d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre profil et de vous faire connaître auprès d’un public plus large.

Pensez également à intégrer des mots-clés pertinents dans vos contenus. Cela aura un effet positif sur votre référencement et vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs cherchent des informations sur ces sujets. 

3. Des contenus d’expertise dans votre niche

Pour v dans votre domaine spécifique, ce que vous savez et ce que vous faites…

Partagez des conseils, des astuces, des analyses ou même des études de cas relevant de votre secteur d’activité.

Cela vous permet de vous démarquer en tant qu’expert dans votre niche et attirer l’attention de votre audience cible.

La meilleure approche est de fournir des conseils pratiques qui répondent aux problèmes et aux besoins spécifiques de vos futurs clients. 

💡Par exemple, si vous êtes un Social Media Manager, vous pouvez partager des articles détaillés sur les meilleurs outils de gestion des réseaux sociaux ou sur l’actualité Social Media.

Vous pouvez même partager des hacks pour gagner du temps, maximiser l’efficacité ou résoudre des problèmes courants dans votre niche. 

Vous montrez ainsi votre capacité à résoudre les problèmes et à obtenir des résultats concrets. Ce qui inspire confiance et renforce votre positionnement en tant que leader dans votre domaine.

4. Des contenus de preuves pour mettre en avant vos résultats

Vous prouvez ce que vous dites savoir et faire. 

Mettez en avant des témoignages clients, des chiffres, des données, ou tout autre élément qui démontre concrètement les résultats que vous avez obtenus.

Les témoignages clients sont un excellent moyen de démontrer l’impact réel de votre expertise dans votre niche. 

En publiant les expériences positives de vos clients, vous montrez que vos compétences ont permis d’atteindre des résultats concrets et satisfaisants. 

Utilisez également des statistiques pertinentes pour illustrer comment votre expertise a eu un impact significatif dans votre secteur d’activité. 

En décrivant les défis, les actions mises en place et les résultats obtenus, vous renforcez votre crédibilité en montrant que vous avez une vision claire de votre domaine d’expertise. Mieux encore, que vous êtes en mesure de fournir des solutions efficaces.

Des éléments concrets qui viendront soutenir vos prétentions et renforcer votre crédibilité.

5. Des contenus qui vont attirer l’attention vers votre offre. 

Si personne ne sait ce que vous vendez, personne ne vous achètera rien…

Assurez-vous de consacrer une partie de votre contenu LinkedIn à attirer l’attention sur votre offre de manière subtile, sans être agressif. 

L’objectif est d’éveiller l’intérêt des personnes et de susciter leur curiosité.

Pour le faire, vous pouvez envisager différentes approches. 

→ L’utilisation d’histoires ou de cas concrets peut être très efficace. Vous pouvez aussi partager des témoignages de clients satisfaits qui ont bénéficié de votre offre et leur expérience positive. 

Cela permettra aux prospects de se projeter et de mieux comprendre les avantages qu’ils pourraient en retirer.

N’hésitez pas à adopter une approche personnalisée.

→ Par exemple, créer du contenu ciblé en fonction des besoins spécifiques de chaque segment de votre audience. Cela permettra de capter leur attention et d’établir une connexion plus forte avec vous.

En le faisant, vous augmentez vos chances de conversion et de succès commercial.

Á vos ancres, créer du contenu !

Et si vous avez besoin d’aide pour cela, essayez Gh Writer, notre outil d’aide à l’écriture pour booster votre présence sur les médias sociaux !